{"id":4732,"date":"2025-05-13T17:20:42","date_gmt":"2025-05-13T15:20:42","guid":{"rendered":"https:\/\/francis-mizio.net\/?p=4732"},"modified":"2026-04-11T10:22:45","modified_gmt":"2026-04-11T08:22:45","slug":"the-art-of-the-deal-de-donald-trump-au-crible-de-lia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/2025\/05\/13\/the-art-of-the-deal-de-donald-trump-au-crible-de-lia\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0The art of the deal\u00a0\u00bb, de Donald Trump au crible de l’IA"},"content":{"rendered":"

\"\"Ayant plus qu’assez d’entendre les journalistes seriner chaque fois qu’ils parlent des gesticulations toxiques de Trump que \u00ab\u00a0c’est en accord avec \/ que c’est \u00e9crit dans \/ que c’\u00e9tait pr\u00e9visible dans son livre <\/em>The Art of the deal\u00ab\u00a0<\/em>, j’ai voulu savoir ce qu’il en est r\u00e9ellement. <\/em>Sachant que j’ai bien des choses plus stupides \u00e0 faire que de souffrir cette litt\u00e9rature de pr\u00e9dateur, je me suis procur\u00e9 une version PDF en anglais et je l’ai soumis \u00e0 l’examen de l’IA de traitements de documents, NotebookLM de Google<\/a>. La dissection se trouve ci-dessous.<\/p>\n

Force est de constater que 36 ans plus tard (la premi\u00e8re \u00e9dition de l’ouvrage est de 1989), en effet, ce monstre ph\u00e9nom\u00e8ne qu’est Trump n’a fait qu’\u00e9voluer et h\u00e9las se perfectionner.<\/p>\n

M\u00eame si vous endurez tout ce qui suit longuement ici, en vous \u00e9pargnant la lecture de la version compl\u00e8te, vous gagnerez du temps, et dit-on par l\u00e0, de l’argent. Good deal, isn’t it ?
\n(> Le livre a \u00e9t\u00e9 traduit en fran\u00e7ais<\/a>)<\/p>\n

\n

Analyse par NotebookLM du livre de Trump en PDF
\n> cadeau ici en PDF en anglais si vous voulez vous le coltiner
\n(ce piratage ne lui causera gu\u00e8re de pr\u00e9judices)<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n


\nTLDR ? : > voici le sommaire de qu’il y a ci-dessous :
\n– R\u00e9sum\u00e9
\n– Principaux th\u00e8mes, id\u00e9es ou faits les plus importants
\n– Id\u00e9es ou Faits Importants \/ Anecdotes Cl\u00e9s
\n– R\u00e9serves que l’on peut \u00e9mettre \u00e0 la lecture du livre
\n– Traits de personnalit\u00e9 de l’auteur qui se d\u00e9gagent du texte
\n– Vision politique potentielle \u00e9manant du texte
\n– Remarques sur le style d’\u00e9criture et le corpus de vocabulaire
\n– Remarques\u00a0 sur la mani\u00e8re dont les enseignements pourraient s’appliquer \u00e0 la politique<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

R\u00e9sum\u00e9 :<\/strong><\/span>
\n\u00ab Trump : The Art of the Deal \u00bb<\/em> offre un aper\u00e7u de la vie et de la philosophie de Donald Trump. Il pr\u00e9sente des anecdotes personnelles et professionnelles, y compris ses n\u00e9gociations immobili\u00e8res, ses investissements dans les casinos et le sport, ainsi que ses interactions avec des personnalit\u00e9s politiques et m\u00e9diatiques. Le texte met en avant l’approche audacieuse de Trump dans les affaires, ses strat\u00e9gies de n\u00e9gociation et sa conviction en la pens\u00e9e \u00e0 grande \u00e9chelle, tout en soulignant l’importance de l’intuition et de la r\u00e9silience face aux obstacles. Il aborde \u00e9galement ses relations familiales et les le\u00e7ons apprises de son p\u00e8re, ainsi que sa perspective sur l’art, la critique et les m\u00e9dias.<\/p>\n

Principaux th\u00e8mes, id\u00e9es ou faits les plus importants :<\/strong><\/span><\/h2>\n

L’analyse se concentre sur l’approche de Trump en mati\u00e8re de n\u00e9gociations, sa philosophie commerciale, son style personnel et les anecdotes cl\u00e9s qui illustrent ces principes.<\/p>\n

Th\u00e8mes principaux :
\n\u2022 Les n\u00e9gociations comme forme d’art et source de \u00ab\u00a0kicks\u00a0\u00bb :<\/strong><\/span>
\nTrump pr\u00e9sente le processus de n\u00e9gociation non pas seulement comme un moyen d’atteindre un objectif financier, mais comme une passion, une forme d’art. Il affirme avoir d\u00e9j\u00e0 \u00ab\u00a0assez, beaucoup plus que ce dont j’aurai jamais besoin\u00a0\u00bb<\/em> et que son moteur principal est le plaisir inh\u00e9rent \u00e0 la conclusion d’accords, en particulier les \u00ab\u00a0big deals\u00a0\u00bb<\/em>.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong> <\/span>\u00ab\u00a0DON\u2019T do it for the money. I\u2019ve got enough, much more than I\u2019ll ever need. I do it to do it. Deals are my art form. Other people paint beautifully on canvas or write wonderful poetry. I like making deals, preferably big deals. That\u2019s how I get my kicks.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl :<\/span><\/strong> \u00ab Ne le faites pas pour l’argent. J’en ai assez, bien plus que je n’en aurai jamais besoin. Je le fais pour le faire. Les contrats sont ma forme d’art. D’autres personnes peignent de magnifiques toiles ou \u00e9crivent de merveilleux po\u00e8mes. J’aime conclure des affaires, de pr\u00e9f\u00e9rence de grosses affaires. C’est comme \u00e7a que je m’\u00e9clate \u00bb.]
\n<\/em>
\n\u2022 Une approche flexible et instinctive :<\/strong><\/span>
\nLe livre met en \u00e9vidence un style de travail non conventionnel et bas\u00e9 sur l’intuition plut\u00f4t que sur une planification rigide. Trump \u00e9vite les r\u00e9unions excessives, garde sa porte ouverte et pr\u00e9f\u00e8re une approche \u00ab\u00a0tr\u00e8s l\u00e2che\u00a0\u00bb.<\/em> Il met l’accent sur le fait de \u00ab\u00a0jouer le jeu\u00a0\u00bb<\/em> et de se concentrer sur le pr\u00e9sent.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong><\/span> \u00ab\u00a0Most people are surprised by the way I work. I play it very loose. I don\u2019t carry a briefcase. I try not to schedule too many meetings. I leave my door open. You can\u2019t be imaginative or entrepreneurial if you\u2019ve…longer than fifteen minutes. I rarely stop for lunch. I leave my office by six-thirty, but I frequently make calls from home until midnight, and all weekend long. It never stops, and I wouldn\u2019t have it any other way. I try to learn from the past, but I plan for the future by focusing exclusively on the present. That\u2019s where the fun is. And if it can\u2019t be fun, what\u2019s the point?\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl<\/span> :<\/strong> \u00ab La plupart des gens sont surpris par ma fa\u00e7on de travailler. Je ne m’embarrasse pas de contraintes. Je n’ai pas de mallette. J’essaie de ne pas planifier trop de r\u00e9unions. Je laisse ma porte ouverte. On ne peut pas faire preuve d’imagination ou d’esprit d’entreprise si l’on a… plus de quinze minutes. Je m’arr\u00eate rarement pour d\u00e9jeuner. Je quitte mon bureau \u00e0 six heures et demie, mais il m’arrive fr\u00e9quemment de t\u00e9l\u00e9phoner de chez moi jusqu’\u00e0 minuit et pendant tout le week-end. Cela ne s’arr\u00eate jamais et je ne voudrais pas qu’il en soit autrement. J’essaie de tirer des le\u00e7ons du pass\u00e9, mais je pr\u00e9pare l’avenir en me concentrant exclusivement sur le pr\u00e9sent. C’est l\u00e0 que l’on s’amuse. Et si on ne peut pas s’amuser, \u00e0 quoi bon ? \u00bb].
\n<\/em>
\n\u2022 Penser grand (Think Big) :<\/span><\/strong>
\nCe principe est explicitement mentionn\u00e9 comme une r\u00e8gle fondamentale. Trump est attir\u00e9 par les projets de grande envergure, qu’il s’agisse de la construction d’h\u00f4tels-casinos, de gratte-ciel ou de l’acquisition de biens immobiliers majeurs. L’ambition de cr\u00e9er quelque chose de \u00ab\u00a0fantastique\u00a0\u00bb<\/em> et d’influer sur le paysage urbain est un moteur.
\nCitation cl\u00e9 :<\/span><\/strong> \u00ab\u00a0If you\u2019re going to be thinking anyway, you might as well think big.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl :<\/strong><\/span> S’il faut penser de toute fa\u00e7on, autant penser grand \u00bb.]
\n<\/em>
\nProt\u00e9ger les d\u00e9savantages (Protect the Downside) :<\/span><\/strong>
\nContrairement \u00e0 l’image de joueur, Trump se d\u00e9crit comme \u00ab\u00a0tr\u00e8s conservateur en affaires\u00a0\u00bb<\/em>. Il cherche \u00e0 minimiser les risques personnels et structure ses transactions de mani\u00e8re \u00e0 prot\u00e9ger son capital, m\u00eame dans des situations potentiellement risqu\u00e9es. Il pr\u00e9f\u00e8re \u00ab\u00a0poss\u00e9der des machines \u00e0 sous\u00a0\u00bb<\/em> plut\u00f4t que d’y jouer.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong> <\/span>\u00ab\u00a0It\u2019s been said that I believe in the power of positive thinking. In fact, I believe in the power of negative thinking. I happen to be very conservative in business.\u00a0\u00bb<\/em> et \u00ab\u00a0To me, a gambler is someone who plays slot machines. I prefer to own slot machines. It\u2019s a very good business being the house.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl :<\/strong><\/span> \u00ab On a dit que je croyais au pouvoir de la pens\u00e9e positive. En fait, je crois au pouvoir de la pens\u00e9e n\u00e9gative. Il se trouve que je suis tr\u00e8s conservateur en affaires \u00bb et \u00bbPour moi, un joueur est quelqu’un qui joue aux machines \u00e0 sous. Je pr\u00e9f\u00e8re poss\u00e9der des machines \u00e0 sous. C’est une tr\u00e8s bonne affaire d’\u00eatre la maison. \u00bb]
\n<\/em>
\nConna\u00eetre son march\u00e9 et se fier \u00e0 son intuition : <\/strong><\/span>
\nTrump exprime sa m\u00e9fiance envers les \u00e9tudes de march\u00e9 co\u00fbteuses et standardis\u00e9es. Il pr\u00e9f\u00e8re mener ses propres \u00ab\u00a0enqu\u00eates\u00a0\u00bb<\/em> informelles en parlant aux gens sur le terrain et en se fiant \u00e0 son \u00ab\u00a0gut feeling\u00a0\u00bb<\/em> (sentiment instinctif) pour prendre des d\u00e9cisions.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong><\/span> \u00ab\u00a0I like to think I have that instinct. That\u2019s why I don\u2019t hire a lot of number-crunchers, and I don\u2019t trust fancy marketing surveys. I do my own surveys and draw my own conclusions. I\u2019m a great believer in asking everyone for an opinion before I make a decision.\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0I have learned much more from conducting my own random surveys than I could ever have learned from the greatest of consulting firms.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl :<\/strong><\/span> \u00ab J’aime \u00e0 penser que j’ai cet instinct. C’est pourquoi je n’engage pas beaucoup de sp\u00e9cialistes des chiffres et je ne fais pas confiance aux \u00e9tudes de march\u00e9 fantaisistes. Je fais mes propres enqu\u00eates et je tire mes propres conclusions. Je crois fermement qu’il faut demander l’avis de tout le monde avant de prendre une d\u00e9cision \u00bb et \u201cJ’ai beaucoup plus appris en menant mes propres enqu\u00eates al\u00e9atoires que je n’aurais jamais pu le faire avec les plus grands cabinets de conseil\u201d.]
\n<\/em>
\nLa valeur de la cr\u00e9dibilit\u00e9 et des engagements verbaux :<\/strong><\/span>
\nLe r\u00e9cit met en \u00e9vidence l’importance des relations et de la confiance dans le monde des affaires de Trump. Des exemples comme son partenariat avec Hyatt et l’obtention de financements rapides montrent que sa r\u00e9putation et un \u00ab\u00a0verbal commitment\u00a0\u00bb<\/em> peuvent avoir une grande valeur.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong><\/span> Parlant d’un accord de pr\u00eat : \u00ab\u00a0Just like that. It goes to show you the value of credibility.\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0But to me, a verbal commitment from John Torell was as good as a signed commitment.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl :<\/strong><\/span> \u00ab C’est comme \u00e7a. Cela montre la valeur de la cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00bb et \u201cMais pour moi, un engagement verbal de John Torell \u00e9tait aussi bon qu’un engagement sign\u00e9\u201d.]
\n<\/em>
\nLa pers\u00e9v\u00e9rance et la capacit\u00e9 \u00e0 ne jamais abandonner (Never Give Up) :<\/strong><\/span>
\nPlusieurs anecdotes, notamment l’acquisition du site de Bonwit Teller, illustrent la t\u00e9nacit\u00e9 de Trump face aux refus et aux obstacles. Il continue d’explorer les options et de maintenir le contact m\u00eame lorsque les perspectives semblent minces. Illustration par l’exemple : L’histoire de l’acquisition du site Bonwit Teller o\u00f9, apr\u00e8s un premier refus, il continue d’\u00e9crire des lettres et de chercher des angles d’attaque.<\/p>\n

Utiliser les levers et cr\u00e9er une dynamique :<\/span><\/strong>
\nTrump est habile \u00e0 identifier et \u00e0 utiliser les \u00e9l\u00e9ments qui peuvent lui donner un avantage dans une n\u00e9gociation. Cela peut inclure l’exploitation d’options, l’obtention d’engagements provisoires pour en obtenir d’autres, ou l’utilisation de la presse. L’acquisition des droits a\u00e9riens de Tiffany et l’option sur la propri\u00e9t\u00e9 Kandell en sont des exemples.
\nCitation cl\u00e9 :<\/span> <\/strong>Concernant l’option sur la propri\u00e9t\u00e9 Kandell : \u00ab\u00a0this could give me a lever to make a deal with Leonard.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl :<\/strong><\/span> \u00ab Cela pourrait me donner un levier pour passer un accord avec Leonard. \u00bb]
\n<\/em>
\nL’importance des relations (et parfois de la t\u00e9nacit\u00e9) :<\/strong><\/span>
\nLe livre d\u00e9peint un r\u00e9seau complexe de relations avec des banquiers, des avocats, des politiciens et d’autres hommes d’affaires. Bien que la courtoisie soit parfois utilis\u00e9e, Trump est \u00e9galement pr\u00eat \u00e0 \u00eatre \u00ab\u00a0le m\u00e9chant\u00a0\u00bb<\/em> ou \u00e0 utiliser des tactiques plus agressives (\u00ab\u00a0pays to be a little wild\u00a0\u00bb<\/em>) lorsque cela est n\u00e9cessaire. L’anecdote de la menace de proc\u00e8s pour meurtre contre une banque est un exemple extr\u00eame.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong> <\/span>\u00ab\u00a0Sometimes it pays to be a little wild.\u00a0\u00bb et Robert gets along with almost everyone, which is great for me, since I sometimes have to be the bad guy.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl : <\/strong><\/span>\u00ab Robert s’entend avec presque tout le monde, ce qui me convient parfaitement, car je dois parfois jouer le r\u00f4le du m\u00e9chant. \u00bb]
\n<\/em>
\nLe r\u00f4le de l’image et de la presse :<\/strong><\/span>
\nTrump reconna\u00eet explicitement que \u00ab\u00a0getting press can be very helpful in making deals\u00a0\u00bb (\u00ab La presse peut \u00eatre tr\u00e8s utile pour conclure des accords\u00bb).<\/em> Il g\u00e8re activement sa relation avec les m\u00e9dias, m\u00eame s’il pr\u00e9tend pr\u00e9f\u00e9rer la bri\u00e8vet\u00e9. Il est conscient de l’impact que son nom et ses projets ont sur la perception publique et utilise cela \u00e0 son avantage, notamment dans les n\u00e9gociations de zonage.
\nCitation cl\u00e9 :<\/strong><\/span> \u00ab\u00a0Nonetheless, I understand that getting press can be very helpful in making deals, and I don\u2019t mind talking about them. I just try to be very selective.\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0I was able to make a very simple, very strong case to the people at the City Planning Commission. If you want Bonwit to return to Fifth Avenue, I told them, you\u2019re going to have to give me my zoning.\u00a0\u00bb [Traduit par Deepl : <\/strong><\/span>\u00ab N\u00e9anmoins, je comprends que la presse peut \u00eatre tr\u00e8s utile pour conclure des accords, et cela ne me d\u00e9range pas d’en parler. J’ai pu pr\u00e9senter un argumentaire tr\u00e8s simple et tr\u00e8s solide aux membres de la commission d’urbanisme. Si vous voulez que Bonwit revienne sur la Cinqui\u00e8me Avenue, leur ai-je dit, vous allez devoir me donner mon zonage \u00bb.]<\/em><\/p>\n

\n

Id\u00e9es ou Faits Importants \/ Anecdotes Cl\u00e9s :<\/span><\/strong><\/h2>\n

La semaine type (analyse de \u00ab\u00a0The Week That Was\u00a0\u00bb) :<\/strong><\/span>
\nLe texte offre un aper\u00e7u du rythme de travail effr\u00e9n\u00e9 de Trump, rempli d’appels t\u00e9l\u00e9phoniques, de rencontres spontan\u00e9es et de la gestion simultan\u00e9e de multiples projets (Holiday Inns, acquisition d’actions, n\u00e9gociation avec le monde du divertissement, projets immobiliers). Cela renforce l’id\u00e9e de flexibilit\u00e9 et d’un engagement constant.<\/p>\n

L’influence du p\u00e8re :<\/span><\/strong>
\nFred Trump est pr\u00e9sent\u00e9 comme une influence majeure, ayant inculqu\u00e9 des le\u00e7ons de \u00ab\u00a0toughness\u00a0\u00bb (duret\u00e9)<\/em>, de motivation et de connaissance du march\u00e9. L’\u00e9ducation militaire est \u00e9galement cit\u00e9e comme ayant enseign\u00e9 la discipline et la capacit\u00e9 \u00e0 \u00ab\u00a0affirmer\u00a0\u00bb<\/em> l’autorit\u00e9.<\/p>\n

L’anecdote d’Irving le collecteur de loyer :<\/strong><\/span>
\nCette histoire illustre une tol\u00e9rance surprenante pour la malhonn\u00eatet\u00e9 si la personne est \u00ab\u00a0far and away more capable than any honest manager\u00a0\u00bb (\u00ab de loin le plus capable que n’importe quel manager honn\u00eate \u00bb).<\/em> Elle souligne \u00e9galement l’utilisation de tactiques non conventionnelles (menaces, bluff) pour obtenir des r\u00e9sultats.<\/p>\n

L’entr\u00e9e \u00e0 Manhattan et l’acquisition du Commodore<\/em> :<\/strong><\/span>
\nLe r\u00e9cit de son installation \u00e0 Manhattan et de son approche pour acqu\u00e9rir et r\u00e9am\u00e9nager l’h\u00f4tel Commodore<\/em> met en lumi\u00e8re sa capacit\u00e9 \u00e0 identifier le potentiel dans des situations difficiles et \u00e0 n\u00e9gocier des accords favorables (comme le partenariat avec Hyatt et le pacte restrictif). Le pacte restrictif est consid\u00e9r\u00e9 comme particuli\u00e8rement pr\u00e9cieux.<\/p>\n

L’acquisition du site Bonwit Teller<\/em> et de ses droits a\u00e9riens :<\/strong><\/span>
\nCette section d\u00e9taille de mani\u00e8re exemplaire la strat\u00e9gie de Trump pour assembler un grand projet immobilier : identifier un site de choix, n\u00e9gocier l’acquisition de multiples parcelles et droits (bail foncier, droits a\u00e9riens), obtenir des financements en se basant sur des engagements provisoires, et utiliser des leviers (comme l’option sur la propri\u00e9t\u00e9 Kandell) pour surmonter les obstacles. Elle met \u00e9galement en \u00e9vidence l’int\u00e9grit\u00e9 de Walter Hoving.<\/p>\n

La n\u00e9gociation du zonage pour Trump Tower<\/em> :<\/strong><\/span>
\nLe processus d’obtention des approbations pour Trump Tower<\/em> d\u00e9montre l’utilisation de l’influence (en faisant valoir que le projet maintient Bonwit Teller<\/em> \u00e0 New York), la gestion de la presse (inviter Ada Louise Huxtable), et la volont\u00e9 de faire des compromis si n\u00e9cessaire, tout en maintenant l’ambition de \u00ab\u00a0the most fantastic building\u00a0\u00bb (le b\u00e2timent le plus fantastique).
\n<\/em>
\nLe projet Television City \/ West Side Yards<\/em> :<\/strong><\/span>
\nL’histoire de l’acquisition de ces vastes terrains non d\u00e9velopp\u00e9s illustre la vision \u00e0 long terme de Trump, sa capacit\u00e9 \u00e0 reprendre des options abandonn\u00e9es, et son ambition de cr\u00e9er un projet embl\u00e9matique (\u00ab\u00a0the world\u2019s tallest building\u00a0\u00bb<\/em>) (\u00ab Le plus haut b\u00e2timent du monde)<\/em>. La n\u00e9gociation avec NBC et l’int\u00e9gration d’am\u00e9nagements publics sont \u00e9galement mentionn\u00e9es.<\/p>\n

L’affaire Hilton \/ Golden Nugget<\/em> :<\/strong><\/span>
\nCette section d\u00e9crit une bataille pour l’acquisition d’actifs de casino, mettant en \u00e9vidence la rapidit\u00e9 de d\u00e9cision de Trump, sa capacit\u00e9 \u00e0 obtenir un financement important sur la base de la cr\u00e9dibilit\u00e9, et sa perception contrast\u00e9e de ses concurrents (Steve Wynn).<\/p>\n

La r\u00e9novation du Wollman Rink<\/em> :<\/span><\/strong>
\nBien que bri\u00e8vement mentionn\u00e9, ce projet illustre la capacit\u00e9 de Trump \u00e0 s’impliquer dans des projets publics en difficult\u00e9, \u00e0 proposer des solutions pragmatiques et \u00e0 n\u00e9gocier avec les autorit\u00e9s municipales, m\u00eame s’il rencontre de la r\u00e9sistance quant \u00e0 la possibilit\u00e9 de faire des profits.<\/p>\n

Le refus de cr\u00e9er un fonds public ou de rendre ses entreprises publiques :<\/strong><\/span>
\nTrump exprime une pr\u00e9f\u00e9rence pour la gestion personnelle de ses affaires, \u00e9vitant la responsabilit\u00e9 de l’argent d’autres personnes et la n\u00e9cessit\u00e9 de \u00ab\u00a0answer only to yourself\u00a0\u00bb (ne r\u00e9pondre qu’\u00e0 soi-m\u00eame).
\n<\/em>
\nL’achat de l’avion 727 :<\/strong><\/span>
\nCet exemple sp\u00e9cifique de n\u00e9gociation d\u00e9montre la volont\u00e9 de Trump de faire une offre tr\u00e8s basse initialement (\u00ab\u00a0ridiculously low\u00a0\u00bb, ridiculement basse<\/em>), de pers\u00e9v\u00e9rer dans les n\u00e9gociations et de reconna\u00eetre une \u00ab\u00a0great deal\u00a0\u00bb (excellente affaire)<\/em> m\u00eame avant la conclusion.<\/p>\n

Conclusion :<\/strong><\/span>
\nTrump: The Art of the Deal<\/em>\u00a0pr\u00e9sente Donald Trump comme un n\u00e9gociateur instinctif, ambitieux et flexible, qui voit les transactions comme une forme d’art. Sa philosophie est ancr\u00e9e dans le \u00ab\u00a0penser grand\u00a0\u00bb,<\/em> la protection prudente du capital, une forte confiance en son intuition et une pers\u00e9v\u00e9rance in\u00e9branlable. Il utilise habilement les leviers, g\u00e8re son image publique et s’appuie sur un m\u00e9lange de relations et de t\u00e9nacit\u00e9 pour atteindre ses objectifs, qui sont souvent de transformer des biens immobiliers sous-\u00e9valu\u00e9s en projets embl\u00e9matiques et lucratifs. Le livre d\u00e9peint un style de travail intense et personnel, o\u00f9 la prise de d\u00e9cision rapide et l’engagement direct sont primordiaux.<\/p>\n

\n

Quels pourraient \u00eatre les doutes, objections, restrictions, r\u00e9serves que l’on pourrait \u00e9mettre \u00e0 la lecture de ce texte ?<\/span><\/strong><\/em><\/h2>\n

\u00c0 la lecture, plusieurs doutes, objections, restrictions ou r\u00e9serves pourraient \u00e9merger pour un lecteur. Ces r\u00e9serves peuvent concerner la perspective narrative, les m\u00e9thodes d\u00e9crites ou les jugements port\u00e9s par l’auteur (Donald Trump) sur les \u00e9v\u00e9nements et les personnes.<\/p>\n

Voici quelques points qui pourraient susciter des r\u00e9serves :<\/p>\n

\u2022 La nature hautement subjective et autopromotionnelle du r\u00e9cit :<\/strong><\/span>
\nLe livre est explicitement pr\u00e9sent\u00e9 comme \u00ab\u00a0Trump en action – comment il g\u00e8re son entreprise et sa vie\u00a0\u00bb<\/em>. Il s’agit d’un compte rendu personnel, visant \u00e0 illustrer sa philosophie et ses \u00ab\u00a0onze principes directeurs pour le succ\u00e8s<\/em>\u00ab\u00a0. Le texte cite \u00e9galement un article du New York Times<\/em> qui le pr\u00e9sente sous un jour positif. Le lecteur pourrait se demander si le r\u00e9cit n’omet pas des aspects n\u00e9gatifs, n’exag\u00e8re pas les succ\u00e8s ou ne minimise pas les \u00e9checs, \u00e9tant donn\u00e9 qu’il est racont\u00e9 du point de vue de l’auteur principal.<\/p>\n

\u2022 La pr\u00e9sentation simplifi\u00e9e ou n\u00e9gative des adversaires et des critiques :<\/strong><\/span>
\nLes critiques, qu’il s’agisse de critiques d’architecture, d’urbanistes, ou d’opposants politiques ou commerciaux, sont souvent d\u00e9peints de mani\u00e8re n\u00e9gative. Par exemple, les critiques sont pr\u00e9sent\u00e9s comme \u00e9crivant \u00ab\u00a0principalement pour s’impressionner mutuellement\u00a0\u00bb<\/em> et n’ayant \u00ab\u00a0aucun feeling pour ce que le public veut\u00a0\u00bb<\/em>. Certains responsables municipaux sont accus\u00e9s d’\u00eatre \u00ab\u00a0\u00e9go\u00efstes et mesquins\u00a0\u00bb<\/em>, ou leur inaction est compar\u00e9e \u00e0 de l’incomp\u00e9tence ou du \u00ab\u00a0chantage \u00e9conomique\u00a0\u00bb.<\/em> Les hommes politiques sont vus comme agissant par \u00ab\u00a0peur de la presse\u00a0\u00bb<\/em> ou de perdre des votes. Cette pr\u00e9sentation manque potentiellement de nuance et pourrait masquer des critiques ou objections l\u00e9gitimes.<\/p>\n

\u2022 L’approche agressive et confrontatrice dans les n\u00e9gociations et les relations publiques :<\/span><\/strong>
\nTrump d\u00e9crit une pr\u00e9f\u00e9rence pour \u00ab\u00a0se battre plut\u00f4t que plier\u00a0\u00bb.<\/em> Il utilise des tactiques d’intimidation ou de pression, comme menacer un entrepreneur de ne jamais le r\u00e9embaucher s’il essaie de \u00ab\u00a0l’arnaquer\u00a0\u00bb<\/em>, ou utiliser la presse pour faire pression sur Genesco. Il parle d’utiliser le \u00ab\u00a0levier\u00a0\u00bb<\/em> comme un \u00e9l\u00e9ment essentiel d’une affaire. Il adopte une posture offensive face \u00e0 ses critiques. Cette strat\u00e9gie de confrontation constante, bien que pr\u00e9sent\u00e9e comme efficace pour obtenir ce qu’il veut, pourrait soulever des questions \u00e9thiques ou relationnelles \u00e0 long terme.<\/p>\n

\u2022 La vision cynique ou utilitariste des relations et des professions :<\/strong><\/span>
\nSon point de vue sur les avocats est qu’ils \u00ab\u00a0ne font que retarder les affaires\u00a0\u00bb<\/em> et \u00ab\u00a0cherchent toujours \u00e0 r\u00e9gler au lieu de se battre\u00a0\u00bb<\/em>. Il d\u00e9crit Roy Cohn comme un homme tr\u00e8s dur qui a v\u00e9cu \u00ab\u00a0sous acte d’accusation\u00a0\u00bb<\/em>, mais semble l’appr\u00e9cier pour sa duret\u00e9 et sa loyaut\u00e9. Il d\u00e9crit les employ\u00e9s dans les grandes entreprises comme peu enclins \u00e0 prendre des risques de peur de \u00ab\u00a0f\u00e2cher leur patron\u00a0\u00bb<\/em>. Ces descriptions, bien que pr\u00e9sent\u00e9es comme des observations r\u00e9alistes, peuvent \u00eatre per\u00e7ues comme simplistes ou r\u00e9ductrices.<\/p>\n

\u2022 La gestion controvers\u00e9e des frises de Bonwit Teller<\/em> :<\/span><\/strong>
\nL’auteur d\u00e9crit la d\u00e9molition des frises art d\u00e9co du magasin Bonwit Teller<\/em> malgr\u00e9 une promesse initiale de les donner \u00e0 un mus\u00e9e. Il explique que le co\u00fbt et le d\u00e9lai pour les sauver \u00e9taient trop importants, et qu’il \u00e9tait \u00ab\u00a0jeune, et peut-\u00eatre trop press\u00e9\u00a0\u00bb.<\/em> Bien qu’il affirme ne pas chercher \u00e0 \u00eatre un \u00ab\u00a0mauvais gars\u00a0\u00bb<\/em> quand ce n’est pas n\u00e9cessaire, cette d\u00e9cision a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 une controverse et une publicit\u00e9 n\u00e9gative, ce qui peut \u00eatre vu comme une priorisation du profit sur la pr\u00e9servation culturelle.<\/p>\n

\u2022 L’utilisation strat\u00e9gique (voire manipulatrice) des m\u00e9dias et de la communication :<\/strong><\/span>
\nTrump reconna\u00eet l’importance de la presse pour les affaires (\u00ab\u00a0obtenir de la presse peut \u00eatre tr\u00e8s utile pour faire des affaires\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0les avantages d’\u00eatre \u00e9crit dans les journaux l’ont largement emport\u00e9 sur les inconv\u00e9nients\u00a0\u00bb<\/em>). Il note qu’une histoire critique, m\u00eame si elle est \u00ab\u00a0personnellement blessante, peut \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cieuse pour votre entreprise\u00a0\u00bb.<\/em> Il explique \u00e9galement qu’il essaie, face \u00e0 une question difficile, de \u00ab\u00a0cadrer une r\u00e9ponse positive, m\u00eame si cela signifie changer de terrain\u00a0\u00bb.<\/em> Cela sugg\u00e8re une approche pragmatique, potentiellement cynique, de la communication, o\u00f9 le b\u00e9n\u00e9fice commercial prime, et o\u00f9 la v\u00e9rit\u00e9 peut \u00eatre adapt\u00e9e.<\/p>\n

\u2022 Le recours \u00e0 l’instinct personnel plut\u00f4t qu’aux \u00e9tudes de march\u00e9 ou aux experts :<\/strong><\/span>
\nL’auteur met l’accent sur l’\u00e9coute de son \u00ab\u00a0instinct\u00a0\u00bb<\/em> ou de son \u00ab\u00a0feeling\u00a0\u00bb<\/em>. Il affirme avoir \u00ab\u00a0beaucoup plus appris\u00a0\u00bb<\/em> de ses propres \u00ab\u00a0sondages al\u00e9atoires\u00a0\u00bb<\/em> (en posant des questions aux gens) que des \u00ab\u00a0plus grandes soci\u00e9t\u00e9s de conseil\u00a0\u00bb.<\/em> Il exprime sa m\u00e9fiance envers les consultants et ne prend pas les sondages \u00ab\u00a0trop au s\u00e9rieux\u00a0\u00bb.<\/em> Bien que pr\u00e9sent\u00e9 comme une force, cette pr\u00e9f\u00e9rence marqu\u00e9e pour l’intuition personnelle sur l’analyse structur\u00e9e et l’expertise externe pourrait \u00eatre per\u00e7ue comme risqu\u00e9e ou arrogante dans des projets complexes.<\/p>\n

\u2022 Des descriptions potentiellement exag\u00e9r\u00e9es ou sensationnalistes :<\/strong><\/span>
\nL’auteur utilise un langage fort (\u00ab\u00a0bas de l’\u00e9chelle, les horreurs\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0couper la gorge et s’en aller sans m\u00eame y penser\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0combat pour un si\u00e8ge sur le Titanic\u00a0\u00bb<\/em>). Il aime \u00ab\u00a0penser grand\u00a0\u00bb (\u00ab\u00a0think big\u00a0\u00bb)<\/em> et d\u00e9crit des projets avec une \u00ab\u00a0ambition d\u00e9mesur\u00e9e\u00a0\u00bb<\/em>. Le projet du gratte-ciel le plus haut du monde est explicitement utilis\u00e9 pour cr\u00e9er une \u00ab\u00a0mystique instantan\u00e9e\u00a0\u00bb<\/em> et un \u00ab\u00a0symbole puissant et enivrant\u00a0\u00bb<\/em>. L’utilisation de l’hyperbole est m\u00eame admise. Cette approche narrative, bien que per\u00e7ue comme engageante, peut amener le lecteur \u00e0 douter de l’exactitude factuelle de certaines descriptions ou affirmations.<\/p>\n

\u2022 Les m\u00e9thodes de n\u00e9gociation impliquant le report ou la remise en question d’accords\u00a0 :<\/strong><\/span>
\nL’exemple de la n\u00e9gociation de l’accord de partenariat avec Holiday Inn<\/em>, o\u00f9 il a \u00ab\u00a0trouv\u00e9 plein de petits points l\u00e9gaux \u00e0 argumenter\u00a0\u00bb<\/em> pour gagner du temps, ou la tentative de r\u00e9introduire des points de n\u00e9gociation d\u00e9j\u00e0 r\u00e9gl\u00e9s par Hilton pour \u00ab\u00a0utiliser ces points comme des points de rupture\u00a0\u00bb<\/em>, pourrait soulever des r\u00e9serves quant \u00e0 la loyaut\u00e9 et \u00e0 l’int\u00e9grit\u00e9 dans le processus de n\u00e9gociation.<\/p>\n

\u2022 La description de situations ambigu\u00ebs ou potentiellement contraires \u00e0 l’\u00e9thique :<\/strong><\/span>
\nL’histoire du banquier obtenant une clause restrictive de Hyatt sur la base d’une suggestion de Trump, alors que Hyatt ne pouvait pas joindre Jay Pritzker en voyage, bien que pr\u00e9sent\u00e9e comme un coup de ma\u00eetre, pourrait \u00eatre vue comme une man\u0153uvre opportuniste tirant parti d’une situation difficile pour l’autre partie. L’incident des accusations de harc\u00e8lement par les locataires du 100 Central Park South et sa d\u00e9cision de ne pas permettre \u00e0 des r\u00e9fugi\u00e9s d’utiliser temporairement les appartements vacants pour \u00e9viter des probl\u00e8mes futurs pourrait \u00eatre per\u00e7u comme un manque d’empathie ou une gestion controvers\u00e9e de la situation.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, les r\u00e9serves \u00e0 la lecture<\/strong><\/span> de ce texte pourraient d\u00e9couler de sa nature partiale, de l’accent mis sur des tactiques agressives, de la pr\u00e9sentation unidimensionnelle des personnes et des situations, et de l’acceptation implicite de m\u00e9thodes qui pourraient \u00eatre jug\u00e9es discutables sur le plan \u00e9thique par certains lecteurs.<\/p>\n

\n

Quels sont les traits de personnalit\u00e9 de l’auteur qui se d\u00e9gagent de ce texte ?<\/strong><\/span><\/em><\/h2>\n

\u00c0 la lecture de Trump : The Art of the Deal<\/em>, plusieurs traits de personnalit\u00e9 de l’auteur, Donald Trump, se d\u00e9gagent clairement \u00e0 travers ses r\u00e9cits, ses r\u00e9flexions et ses interactions :<\/p>\n

\u2022 Ambition et vision \u00e0 grande \u00e9chelle (\u00ab\u00a0Think Big\u00a0\u00bb) :<\/strong><\/span>
\nL’auteur affirme aimer \u00ab\u00a0penser grand\u00a0\u00bb (\u00ab\u00a0think big\u00a0\u00bb).<\/em> Il voit cela comme un avantage car la plupart des gens pensent petit, par peur. Il d\u00e9crit des projets d’une \u00ab\u00a0ambition d\u00e9mesur\u00e9e\u00a0\u00bb<\/em> et utilise des symboles puissants comme la proposition du gratte-ciel le plus haut du monde pour cr\u00e9er une \u00ab\u00a0mystique instantan\u00e9e\u00a0\u00bb.
\n<\/em>
\n\u2022 D\u00e9termination et intensit\u00e9 dans le travail\u00a0 :<\/strong><\/span>
\nIl se d\u00e9crit comme \u00e9tant motiv\u00e9 par le processus des transactions (\u00ab\u00a0I do it to do it. Deals are my art form\u00a0\u00bb ; \u00ab Je le fais pour le faire. Les transactions sont ma forme d’art \u00bb<\/em>) et d\u00e9clare que cela ne s’arr\u00eate jamais (\u00ab\u00a0It never stops\u00a0\u00bb<\/em>), travaillant de chez lui le soir et le week-end, et pr\u00e9voyant de continuer \u00e0 faire de \u00ab\u00a0grosses affaires, jour et nuit\u00a0\u00bb.<\/em> Il associe le succ\u00e8s \u00e0 un \u00ab\u00a0focus total\u00a0\u00bb<\/em>, une sorte de \u00ab\u00a0n\u00e9vrose contr\u00f4l\u00e9e\u00a0\u00bb<\/em> qui rend les gens \u00ab\u00a0obsessifs\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0entra\u00een\u00e9s\u00a0\u00bb<\/em> et \u00ab\u00a0monomaniaques\u00a0\u00bb.
\n<\/em>
\n\u2022 Confiance en soi et fiabilit\u00e9 de l’instinct\u00a0 :<\/strong><\/span>
\nTrump a une grande confiance en ses propres instincts et son \u00ab\u00a0feeling\u00a0\u00bb.<\/em> Il ne se laisse pas facilement impressionner, par exemple par les dipl\u00f4mes universitaires. Il d\u00e9clare pouvoir \u00ab\u00a0\u00eatre tr\u00e8s bien en comp\u00e9tition\u00a0\u00bb avec ses camarades de Wharton et ne prend pas les sondages \u00ab\u00a0trop au s\u00e9rieux\u00a0\u00bb. Il pr\u00e9f\u00e8re faire ses propres \u00ab\u00a0sondages al\u00e9atoires\u00a0\u00bb en posant des questions aux gens pour obtenir un \u00ab\u00a0gut feeling\u00a0\u00bb (intuition profonde).<\/p>\n

\u2022 Agressivit\u00e9, confrontation et duret\u00e9 :<\/strong><\/span>
\nD\u00e8s l’enfance, il \u00e9tait \u00ab\u00a0tr\u00e8s combatif, agressif\u00a0\u00bb<\/em>, aimait \u00ab\u00a0remuer les choses\u00a0\u00bb<\/em> et \u00ab\u00a0tester les gens\u00a0\u00bb<\/em>. Il pr\u00e9f\u00e8re \u00ab\u00a0se battre plut\u00f4t que plier\u00a0\u00bb (\u00ab\u00a0I\u2019d rather fight than fold\u00a0\u00bb).<\/em> Il aime \u00ab\u00a0s’attaquer\u00a0\u00bb<\/em> aux gens coriaces du secteur immobilier new-yorkais et \u00ab\u00a0les battre\u00a0\u00bb.<\/em> Il y a des moments o\u00f9 la \u00ab\u00a0seule option est la confrontation\u00a0\u00bb<\/em>. Il d\u00e9clare se battre \u00ab\u00a0quand j’ai l’impression de me faire avoir, m\u00eame si c’est co\u00fbteux, difficile et tr\u00e8s risqu\u00e9\u00a0\u00bb.<\/em> Il admet que son fr\u00e8re Robert s’entend avec presque tout le monde, ce qui est utile car il doit \u00ab\u00a0parfois \u00eatre le m\u00e9chant\u00a0\u00bb (\u00ab\u00a0since I sometimes have to be the bad guy\u00a0\u00bb).<\/em> L’\u00e9pisode avec le manager Irving et l’importance de ne \u00ab\u00a0pas avoir peur\u00a0\u00bb<\/em> l’a beaucoup marqu\u00e9. Il utilise des menaces dans la n\u00e9gociation et cherche \u00e0 \u00ab\u00a0user\u00a0\u00bb<\/em> l’opposition jusqu’\u00e0 ce qu’elle c\u00e8de.<\/p>\n

\u2022 Pers\u00e9v\u00e9rance et t\u00e9nacit\u00e9 :<\/strong><\/span>
\nIl d\u00e9crit une \u00ab\u00a0persistance pure\u00a0\u00bb<\/em> comme la diff\u00e9rence entre le succ\u00e8s et l’\u00e9chec. Dans les batailles (comme celle des West Side yards), ils n’ont \u00ab\u00a0jamais abandonn\u00e9\u00a0\u00bb<\/em> et ont gagn\u00e9 en \u00ab\u00a0usant tout le monde\u00a0\u00bb.
\n<\/em>
\n\u2022 Pragmatisme et orientation sur les r\u00e9sultats :<\/strong><\/span>
\nIl se concentre \u00ab\u00a0exclusivement sur le pr\u00e9sent\u00a0\u00bb.<\/em> Il est d\u00e9crit comme \u00e9tant capable d’engager les \u00ab\u00a0meilleurs talents, o\u00f9 qu’ils se trouvent\u00a0\u00bb<\/em>, m\u00eame s’il s’y est oppos\u00e9 par le pass\u00e9. Il valorise l’efficacit\u00e9, notant qu’il ne s’agit pas du \u00ab\u00a0nombre d’heures que l’on y consacre, mais de ce que l’on obtient pendant que l’on travaille\u00a0\u00bb.<\/em> Il est pr\u00eat \u00e0 tol\u00e9rer les d\u00e9fauts d’un collaborateur (comme Irving) tant qu’il est \u00ab\u00a0bien plus comp\u00e9tent que n’importe quel manager honn\u00eate\u00a0\u00bb.<\/em> Il est \u00ab\u00a0tr\u00e8s conservateur en affaires\u00a0\u00bb<\/em> et croit au pouvoir de la \u00ab\u00a0pens\u00e9e n\u00e9gative\u00a0\u00bb<\/em> pour prot\u00e9ger les risques financiers (\u00ab\u00a0Protect the Downside\u00a0\u00bb).
\n<\/em>
\n\u2022 Strat\u00e9gie et usage du levier\u00a0 :<\/strong><\/span>
\nIl consid\u00e8re le \u00ab\u00a0levier\u00a0\u00bb<\/em> comme la \u00ab\u00a0plus grande force\u00a0\u00bb.<\/em> Il sait qu’il faut \u00ab\u00a0convaincre l’autre gars que c’est dans son int\u00e9r\u00eat de faire la transaction\u00a0\u00bb<\/em>. Il est opportuniste, utilisant les \u00ab\u00a0circonstances d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9es\u00a0\u00bb<\/em> de la ville comme son \u00ab\u00a0arme principale\u00a0\u00bb<\/em> et saisissant des opportunit\u00e9s comme le rachat de l’installation Hilton ou l’achat d’un jet d’entreprise. Il sait quand \u00eatre agressif et quand \u00ab\u00a0se cacher\u00a0\u00bb (\u00ab\u00a0lie back\u00a0\u00bb).
\n<\/em>
\n\u2022 Ma\u00eetrise des m\u00e9dias et promotion :<\/strong><\/span>
\nIl comprend que la presse \u00ab\u00a0a toujours faim d’une bonne histoire, et plus elle est sensationnelle, mieux c’est\u00a0\u00bb.<\/em> \u00catre \u00ab\u00a0un peu diff\u00e9rent, ou un peu scandaleux, ou faire des choses audacieuses ou controvers\u00e9es\u00a0\u00bb<\/em> garantit une couverture m\u00e9diatique. Pour lui, les avantages d’\u00eatre cit\u00e9 dans les journaux l’emportent largement sur les inconv\u00e9nients. M\u00eame une histoire critique \u00ab\u00a0peut \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cieuse pour votre entreprise\u00a0\u00bb.<\/em> Il utilise \u00ab\u00a0la bravade\u00a0\u00bb<\/em> et un peu d’\u00ab\u00a0hyperbole\u00a0\u00bb<\/em>, qu’il appelle \u00ab\u00a0l’hyperbole v\u00e9ridique\u00a0\u00bb<\/em>, la consid\u00e9rant comme une \u00ab\u00a0forme innocente d’exag\u00e9ration<\/em>\u00a0\u00bb et tr\u00e8s efficace pour la promotion. Face aux reporters, il essaie de \u00ab\u00a0cadrer une r\u00e9ponse positive, m\u00eame si cela signifie changer de terrain\u00a0\u00bb<\/em>. Il ne d\u00e9l\u00e8gue pas la promotion \u00e0 des agences. La controverse, \u00ab\u00a0en bref, fait vendre\u00a0\u00bb.
\n<\/em>
\n\u2022 Cynisme et scepticisme :<\/strong><\/span>
\nIl exprime des opinions cyniques sur les motivations des autres, qu’il s’agisse des managers des grandes entreprises, des critiques d’architecture, des collectionneurs d’art, des politiciens ou m\u00eame des philanthropes (\u00ab\u00a0leur motivation est rarement ce qu’elle semble \u00eatre, et elle n’est presque jamais de l’altruisme pur\u00a0\u00bb<\/em>). Il se m\u00e9fie des consultants et des \u00e9tudes de march\u00e9 co\u00fbteuses. Il est m\u00e9fiant en affaires.<\/p>\n

\u2022 Observation et perspicacit\u00e9 humaine :<\/strong><\/span>
\nIl observe rapidement les gens et leurs faiblesses. Il analyse les motivations derri\u00e8re leurs actions, comme la motivation du leader des locataires de Central Park South ou les raisons de l’\u00e9chec de Hilton \u00e0 obtenir une licence de jeu. Il observe le style et la pr\u00e9sentation des autres (Harvey Myerson, Hugh Hefner, Steve Wynn, Barron Hilton) et leur impact.<\/p>\n

\u2022 Exigence et contr\u00f4le\u00a0 :<\/strong><\/span>
\nIl se d\u00e9crit comme ayant appris de son p\u00e8re, qui \u00e9tait un \u00ab\u00a0ma\u00eetre d’\u0153uvre incroyablement exigeant\u00a0\u00bb<\/em>. Il est tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans les d\u00e9tails des projets, comme le design de Trump Tower ou le choix du marbre. Il reconna\u00eet avoir fait une \u00ab\u00a0erreur tr\u00e8s critique\u00a0\u00bb<\/em> en ne s’impliquant pas lui-m\u00eame dans la situation des locataires de Central Park South au d\u00e9but, car c’est ce qu’il a \u00ab\u00a0toujours fait par le pass\u00e9\u00a0\u00bb<\/em>, ce qui sugg\u00e8re une pr\u00e9f\u00e9rence pour le contr\u00f4le personnel.<\/p>\n

\u2022 Valorisation de la loyaut\u00e9 (chez les autres) :<\/strong><\/span>
\nIl place la loyaut\u00e9 tr\u00e8s haut, la d\u00e9crivant comme \u00ab\u00a0la chose la plus importante au monde\u00a0\u00bb<\/em> pour Roy Cohn, qu’il consid\u00e8re comme \u00ab\u00a0vraiment loyal\u00a0\u00bb<\/em> et un \u00ab\u00a0type formidable \u00e0 avoir de son c\u00f4t\u00e9\u00a0\u00bb.<\/em> Il oppose cela \u00e0 la \u00ab\u00a0centaines de types ‘respectables’ qui se targuent de leur int\u00e9grit\u00e9 sans compromis mais n’ont absolument aucune loyaut\u00e9\u00a0\u00bb<\/em> et poignarderaient un ami dans le dos.<\/p>\n

\u2022 Caract\u00e8re polarisant :<\/strong><\/span>
\nIl note que, d\u00e8s son adolescence, les gens \u00ab\u00a0soit l’aimaient beaucoup, soit ne l’aimaient pas du tout\u00a0\u00bb.<\/em> Il reconna\u00eet que la NFL l’a d\u00e9peint comme un \u00ab\u00a0m\u00e9chant\u00a0\u00bb.<\/em><\/p>\n

Ces traits, souvent entrelac\u00e9s, dessinent le portrait d’un homme d’affaires ambitieux, acharn\u00e9, confiant en son instinct,\u00a0 agressif\u00a0 et strat\u00e9gique dans ses m\u00e9thodes, qui excelle dans la promotion et l’utilisation des m\u00e9dias, tout en \u00e9tant pragmatique parfois\u00a0 cynique , mais valorisant la loyaut\u00e9 et le\u00a0 contr\u00f4le .<\/p>\n

\n

Ce livre pose-t-il une vision politique de la soci\u00e9t\u00e9, et laquelle ?<\/span><\/strong><\/em><\/h2>\n

Trump : The Art of the Deal<\/em> ne pr\u00e9sente pas une vision politique id\u00e9ologique de la soci\u00e9t\u00e9 au sens d’une th\u00e9orie de gouvernement ou d’une plateforme politique d\u00e9taill\u00e9e. Son objectif principal est de d\u00e9crire les principes et les pratiques de l’auteur dans la conduite de ses affaires, qu’il consid\u00e8re comme sa forme d’art.
\nCependant, \u00e0 travers ses r\u00e9cits de transactions et ses interactions avec le gouvernement et les politiciens, une perspective pragmatique et souvent critique sur la mani\u00e8re dont le syst\u00e8me politique et la soci\u00e9t\u00e9 fonctionnent est clairement perceptible.<\/p>\n

Voici les traits de cette perspective<\/strong> <\/span>qui se d\u00e9gagent :<\/p>\n

1. Le gouvernement et la politique sont vus comme des obstacles \u00e0 surmonter dans les affaires :<\/span> <\/strong>L’auteur d\u00e9crit ses interactions avec diverses entit\u00e9s gouvernementales (commissions de planification, maires, commissions des licences de jeu) comme des processus complexes, lents, bureaucratiques et souvent guid\u00e9s par la politique plut\u00f4t que par le m\u00e9rite ou l’efficacit\u00e9. Des lois comme la loi Wicks sont critiqu\u00e9es pour augmenter les co\u00fbts et les retards. Il voit des actions de la ville comme une forme de \u00ab\u00a0chantage \u00e9conomique\u00a0\u00bb<\/em> pour le forcer \u00e0 faire des changements dans ses projets. La ville est d\u00e9crite comme \u00ab\u00a0paralys\u00e9e\u00a0\u00bb<\/em>, faisant preuve d’\u00ab\u00a0inaction et d’incomp\u00e9tence\u00a0\u00bb.
\n<\/em>
\n2. Les politiciens sont souvent d\u00e9peints de mani\u00e8re cynique :<\/span> <\/strong>Il les voit comme cherchant \u00e0 se positionner, \u00ab\u00a0sautant sur l’occasion\u00a0\u00bb<\/em> lorsqu’ils sentent une controverse qui peut plaire aux \u00e9lecteurs et \u00e0 la presse, \u00ab\u00a0s’accrochant \u00e0 la cause\u00a0\u00bb.<\/em> Le maire Ed Koch est particuli\u00e8rement critiqu\u00e9 et d\u00e9crit comme \u00ab\u00a0incomp\u00e9tent et destructeur pour New York\u00a0\u00bb<\/em>. L’auteur pense que la seule chose qui force la plupart des politiciens \u00e0 agir est la peur de la mauvaise presse. Leur motivation est vue comme la r\u00e9\u00e9lection, ce qui les rend tr\u00e8s sensibles \u00e0 la perception publique.<\/p>\n

3. Une approche transactionnelle et bas\u00e9e sur le rapport de force :<\/strong><\/span> Face au syst\u00e8me politique, l’auteur utilise la\u00a0 confrontation quand il estime \u00eatre d\u00e9savantag\u00e9, la pers\u00e9v\u00e9rance pour \u00ab\u00a0user tout le monde\u00a0\u00bb<\/em>, et surtout, la\u00a0 ma\u00eetrise des m\u00e9dias pour faire pression sur les politiciens et l’opinion publique. Il comprend que \u00ab\u00a0la presse a toujours faim d’une bonne histoire\u00a0\u00bb<\/em> et que faire des choses \u00ab\u00a0un peu diff\u00e9rentes, ou un peu scandaleuses, ou audacieuses ou controvers\u00e9es\u00a0\u00bb<\/em> garantit une couverture. Il utilise le levier de ce que la ville souhaite (garder Bonwit, garder NBC) pour obtenir ce qu’il veut (zonage, abattement fiscal).<\/p>\n

4. Valorisation du pragmatisme et des r\u00e9sultats sur l’id\u00e9ologie ou le processus :<\/strong> <\/span>Il est d\u00e9crit comme un \u00ab\u00a0type tr\u00e8s pragmatique\u00a0\u00bb<\/em> qui se concentre sur les r\u00e9sultats. Il est pr\u00eat \u00e0 embaucher les \u00ab\u00a0meilleurs talents, o\u00f9 qu’ils se trouvent\u00a0\u00bb,<\/em> m\u00eame s’il s’y est oppos\u00e9 par le pass\u00e9. Il pr\u00e9f\u00e8re son propre \u00ab\u00a0instinct\u00a0\u00bb<\/em> et ses \u00ab\u00a0sondages al\u00e9atoires\u00a0\u00bb<\/em> \u00e0 des \u00e9tudes de march\u00e9 co\u00fbteuses ou des consultants. Cette focalisation sur les r\u00e9sultats s’\u00e9tend \u00e0 sa vision de l’impact sur la soci\u00e9t\u00e9 : ses projets sont pr\u00e9sent\u00e9s comme b\u00e9n\u00e9fiques car ils cr\u00e9ent des emplois et g\u00e9n\u00e8rent des revenus pour la ville, revitalisent des quartiers, et am\u00e9liorent l’environnement b\u00e2ti.<\/p>\n

5. Le cynisme quant aux motivations altruistes :<\/strong><\/span> L’auteur exprime du scepticisme quant aux motivations des personnes impliqu\u00e9es dans la vie publique, y compris dans la philanthropie (\u00ab\u00a0leur motivation est rarement ce qu’elle semble \u00eatre, et elle n’est presque jamais de l’altruisme pur\u00a0\u00bb<\/em>). Les actions des autres sont souvent interpr\u00e9t\u00e9es \u00e0 travers le prisme de l’int\u00e9r\u00eat personnel ou politique.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, bien que le livre ne soit pas un manifeste politique, il offre une vision de la soci\u00e9t\u00e9 domin\u00e9e par des acteurs (politiciens, bureaucrates, critiques, etc.) qui sont souvent inefficaces, int\u00e9ress\u00e9s par leur propre position, et influenc\u00e9s par la perception publique. L<\/strong><\/span>e succ\u00e8s dans ce cadre, selon l’auteur, d\u00e9pend de la capacit\u00e9 \u00e0 naviguer ce syst\u00e8me complexe, \u00e0 le d\u00e9fier, \u00e0 le manipuler (notamment via les m\u00e9dias) et \u00e0 rester focalis\u00e9 sur l’obtention des r\u00e9sultats souhait\u00e9s. Sa \u00ab\u00a0vision\u00a0\u00bb de l’am\u00e9lioration de la soci\u00e9t\u00e9 est principalement manifest\u00e9e par la construction de grands projets ambitieux qui g\u00e9n\u00e8rent de l’activit\u00e9 \u00e9conomique et am\u00e9liorent l’environnement urbain, souvent en d\u00e9pit des obstacles politiques et bureaucratiques.<\/p>\n

\n

Quelles remarques pourrait-on \u00e9mettre sur l’\u00e9criture du livre : vocabulaire, m\u00e9taphores, figures de style… et qu’en conclure ?<\/strong><\/span><\/em><\/h2>\n

Plusieurs remarques peuvent \u00eatre faites sur l’\u00e9criture elle-m\u00eame, son vocabulaire et ses figures de style, et ce qu’elles r\u00e9v\u00e8lent sur l’auteur et le propos du livre :<\/p>\n

\u2022 Un vocabulaire direct et impactant :<\/strong>
\n<\/span>Le langage utilis\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement clair et sans fioritures excessives. Il alterne entre des termes propres au monde des affaires et de l’immobilier (\u00ab\u00a0leverage\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0zoning\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0abattement fiscal\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0cash flow\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0equity\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0closing\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0contrat\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0deal-breakers\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0punch list\u00a0\u00bb<\/em>) et un langage plus familier, parfois cru ou tr\u00e8s expressif (\u00ab\u00a0lowlifes, the horror shows\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0got absolutely nuts\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0half-assed\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0get a great kick out of her\u00a0\u00bb<\/em>). Ce m\u00e9lange renforce l’image d’un homme pragmatique, ancr\u00e9 dans la r\u00e9alit\u00e9 des transactions tout en \u00e9tant capable d’utiliser un langage color\u00e9 pour d\u00e9crire les situations et les personnes.<\/p>\n

\u2022 Usage fr\u00e9quent de figures de style pour accentuer et dramatiser :\u00a0<\/strong><\/span>
\nM\u00e9taphores et analogies :<\/strong><\/span>
\nLes affaires sont souvent d\u00e9peintes comme une forme d’art\u00a0 (\u00ab\u00a0Deals are my art form\u00a0\u00bb)<\/em> ou comme une bataille \/ une guerre\u00a0 (\u00ab\u00a0Fight Back\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0battle\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0total war\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Guerrilla Warfare\u00a0\u00bb<\/em>). La n\u00e9gociation peut impliquer de \u00ab\u00a0smell blood\u00a0\u00bb<\/em> (sentir le sang\/la faiblesse). Les gratte-ciels sont des \u00ab\u00a0machines for making money\u00a0\u00bb<\/em>. Le sport, notamment le football am\u00e9ricain, sert aussi d’analogie pour d\u00e9crire la comp\u00e9tition et la strat\u00e9gie. Ces m\u00e9taphores empruntent aux domaines du combat, de la cr\u00e9ation et de la comp\u00e9tition, soulignant la nature per\u00e7ue de son travail comme intense, strat\u00e9gique et n\u00e9cessitant force et habilet\u00e9.
\n\u2022 Hyperbole :<\/strong><\/span>
\nL’auteur mentionne et justifie explicitement l’utilisation d’un peu d’hyperbole, qu’il appelle \u00ab\u00a0truthful hyperbole\u00a0\u00bb<\/em> (hyperbole v\u00e9ridique), la d\u00e9crivant comme une \u00ab\u00a0innocent form of exaggeration\u00a0\u00bb<\/em> (forme innocente d’exag\u00e9ration) tr\u00e8s efficace pour la promotion. L’hyperbole est utilis\u00e9e pour \u00ab\u00a0play to people\u2019s fantasies\u00a0\u00bb<\/em> (jouer avec les fantasmes des gens). On la retrouve dans la description de ses projets (\u00ab\u00a0the most fantastic building in New York\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0the world\u2019s tallest building\u00a0\u00bb)<\/em>, de ses r\u00e9ussites ou de la qualit\u00e9 de ses r\u00e9alisations (\u00ab\u00a0as close as you\u2019re going to get, in the twentieth century, to the quality of Versailles\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0perfectly level\u00a0\u00bb<\/em> pour le coulage du b\u00e9ton).
\n\u2022 Superlatifs :<\/strong><\/span>
\nLe texte regorge de superlatifs (\u00ab\u00a0the best\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0the biggest\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0the greatest\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0the most important\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0the most sensational\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0the finest craftsmen\u00a0\u00bb<\/em>). Cela renforce l’id\u00e9e de chercher l’excellence, d’\u00eatre le meilleur, ou de pr\u00e9senter ses propres r\u00e9alisations et m\u00e9thodes comme sup\u00e9rieures.
\n\u2022 R\u00e9p\u00e9tition :<\/strong><\/span>
\nDes phrases ou des id\u00e9es sont parfois r\u00e9p\u00e9t\u00e9es pour insister, comme \u00ab\u00a0location, location, location\u00a0\u00bb<\/em> (bien qu’il nuance son sens conventionnel), ou l’insistance sur son processus de \u00ab\u00a0ask and I ask and I ask\u00a0\u00bb.<\/em>
\n\u2022 Langage de la confrontation :<\/strong><\/span>
\nDes expressions comme \u00ab\u00a0fight rather than fold\u00a0\u00bb<\/em> (se battre plut\u00f4t que plier), \u00ab\u00a0beating up\u00a0\u00bb<\/em> (battre, malmener), \u00ab\u00a0knock heads\u00a0\u00bb<\/em> (cogner les t\u00eates) sont utilis\u00e9es pour d\u00e9crire son approche face aux obstacles ou aux adversaires.
\nUn ton personnel et confiant :
\nLe livre est \u00e9crit \u00e0 la premi\u00e8re personne (\u00ab\u00a0I\u00a0\u00bb – \u00ab\u00a0je\u00a0\u00bb). L’auteur raconte ses exp\u00e9riences et ses r\u00e9flexions de mani\u00e8re tr\u00e8s personnelle. Le ton est g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s confiant, assertif et parfois vantard. Il pr\u00e9sente ses actions comme des choix d\u00e9lib\u00e9r\u00e9s, souvent bas\u00e9s sur son intuition (\u00ab\u00a0gut feeling\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0instincts\u00a0\u00bb<\/em>), et ses succ\u00e8s comme la cons\u00e9quence de ses propres m\u00e9thodes et de sa pers\u00e9v\u00e9rance. Il n’h\u00e9site pas \u00e0 critiquer les autres (politiciens, bureaucrates, critiques, consultants, concurrents).<\/p>\n

Le vocabulaire direct et les figures de style agressives ou emphatiques\u00a0<\/strong><\/span> (m\u00e9taphores de combat, hyperbole, superlatifs) servent \u00e0 projeter une image de force, de d\u00e9termination et d’ambition.<\/p>\n

\u2022 L’usage assum\u00e9 de l’\u00ab\u00a0hyperbole v\u00e9ridique\u00a0\u00bb<\/em> et les techniques pour \u00ab\u00a0Get the Word Out\u00a0\u00bb<\/em><\/strong> <\/span>montrent sa compr\u00e9hension et sa ma\u00eetrise de la promotion et de la communication, o\u00f9 la perception et la cr\u00e9ation d’une \u00ab\u00a0mystique\u00a0\u00bb<\/em> sont primordiales. Le style d’\u00e9criture devient ainsi un outil de promotion en soi, visant \u00e0 cr\u00e9er une image m\u00e9morable et percutante.<\/p>\n

\u2022\u00a0 Le ton personnel et confiant renforce l’id\u00e9e qu’il est le ma\u00eetre d’\u0153uvre de ses succ\u00e8s,<\/strong><\/span> capable de naviguer et de dominer un syst\u00e8me complexe et souvent incomp\u00e9tent (le gouvernement, la bureaucratie), en se fiant \u00e0 son intuition et \u00e0 sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00ab\u00a0fight back\u00a0\u00bb.<\/em><\/p>\n

L’\u00e9criture ne cherche pas n\u00e9cessairement la subtilit\u00e9 litt\u00e9raire, mais l’efficacit\u00e9 dans la transmission d’un message<\/strong> <\/span>: celui d’un homme d’affaires puissant, confiant, qui pense grand, se bat pour obtenir ce qu’il veut et sait utiliser les leviers \u00e0 sa disposition, y compris le langage et les m\u00e9dias, pour r\u00e9ussir dans un monde qu’il per\u00e7oit comme transactionnel et souvent cynique.<\/p>\n

\n

Les enseignements dispens\u00e9s pourraient-ils s’appliquer \u00e0 la politique nationale et internationale ? :<\/strong><\/span><\/em><\/h2>\n

Oui, on pourrait tout \u00e0 fait consid\u00e9rer que les enseignements et les principes dispens\u00e9s dans ce livre, Trump : The Art of the Deal<\/em>, sont appliqu\u00e9s ou du moins pr\u00e9sent\u00e9s comme applicables \u00e0 la politique nationale et internationale, surtout si l’on prend en compte le fait que Donald J. Trump est devenu le quarante-cinqui\u00e8me pr\u00e9sident des \u00c9tats-Unis. Le livre lui-m\u00eame est pr\u00e9sent\u00e9 comme d\u00e9crivant \u00ab\u00a0how he runs his business and how he runs his life\u00a0\u00bb (\u00ab comment il g\u00e8re son entreprise et comment il g\u00e8re sa vie \u00bb)<\/em>, impliquant que son approche s’\u00e9tend au-del\u00e0 des simples transactions immobili\u00e8res.<\/p>\n

Voici quelques remarques, tir\u00e9es des sources, sur la mani\u00e8re dont ces enseignements pourraient s’appliquer \u00e0 la politique :<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2022 L’approche transactionnelle et le rapport de Force :<\/strong><\/span>
\nLe livre d\u00e9crit les interactions avec le gouvernement et d’autres acteurs comme des \u00ab\u00a0deals\u00a0\u00bb<\/em>. L’auteur cherche \u00e0 obtenir les \u00ab\u00a0best deals\u00a0\u00bb<\/em>, utilise le \u00ab\u00a0leverage\u00a0\u00bb,<\/em> et n’h\u00e9site pas \u00e0 \u00ab\u00a0fight back\u00a0\u00bb<\/em> ou \u00e0 \u00ab\u00a0take a stand\u00a0\u00bb.<\/em> Il est pr\u00eat \u00e0 utiliser la confrontation pour \u00ab\u00a0wear everyone out\u00a0\u00bb<\/em>. En politique nationale et internationale, cette approche se traduit par des n\u00e9gociations dures, l’utilisation de la pression, des menaces (m\u00eame informelles comme le \u00ab\u00a0lawsuit for murder\u00a0\u00bb<\/em> contre la banque ou menacer de retarder une vente pendant des ann\u00e9es) et une concentration sur l’obtention d’un avantage ou d’un \u00ab\u00a0meilleur deal\u00a0\u00bb<\/em> pour son pays ou sa position. Il note d’ailleurs que la seule chose qui pousse les politiciens \u00e0 agir est la peur de la mauvaise presse, sugg\u00e9rant qu’ils sont motiv\u00e9s par des facteurs externes et non par le m\u00e9rite ou l’id\u00e9ologie.<\/p>\n

\u2022 La ma\u00eetrise de la communication et des m\u00e9dias :<\/strong><\/span>
\nL’auteur comprend le pouvoir de la presse et l’utilise activement. Il sait que \u00ab\u00a0getting press can be very helpful in making deals\u00a0\u00bb<\/em>. Il utilise l’hyperbole (\u00ab\u00a0truthful hyperbole\u00a0\u00bb<\/em>) pour la promotion et pour \u00ab\u00a0play to people\u2019s fantasies\u00a0\u00bb<\/em>. Il reconna\u00eet que la controverse (\u00ab\u00a0controversy\u00a0\u00bb<\/em>) et m\u00eame la \u00ab\u00a0bad publicity\u00a0\u00bb<\/em> peuvent \u00eatre b\u00e9n\u00e9fiques car elles attirent l’attention. En politique, cela se traduit par une utilisation intensive des m\u00e9dias pour fa\u00e7onner le r\u00e9cit, attaquer les adversaires, et mobiliser le soutien public, en privil\u00e9giant l’impact et la m\u00e9morabilit\u00e9 sur la nuance ou la pr\u00e9cision. Il note que la presse est \u00ab\u00a0always hungry for a good story\u00a0\u00bb<\/em> . L’anecdote sur la rumeur de l’achat par le Prince Charles est un exemple de la mani\u00e8re dont il a laiss\u00e9 une rumeur non d\u00e9mentie se propager pour g\u00e9n\u00e9rer de la publicit\u00e9.<\/p>\n

\u2022 Le cynisme envers les institutions et les acteurs \u00e9tablis :<\/strong><\/span>
\nLe livre d\u00e9peint souvent le gouvernement et la bureaucratie comme lents, inefficaces, et politis\u00e9s. Les politiciens sont vus comme opportunistes, \u00ab\u00a0latching on to the cause\u00a0\u00bb<\/em>, soucieux de leur r\u00e9\u00e9lection, et sensibles \u00e0 la \u00ab\u00a0public relations perspective\u00a0\u00bb.<\/em> L’administration du maire Koch est critiqu\u00e9e comme \u00e9tant empreinte d’\u00ab\u00a0incompetence, plain and simple\u00a0\u00bb<\/em> et m\u00eame de scandales. En politique nationale et internationale, cette perspective conduit \u00e0 un scepticisme marqu\u00e9 envers les institutions traditionnelles (parlements, organisations internationales, trait\u00e9s) et les \u00ab\u00a0experts\u00a0\u00bb<\/em> ou \u00ab\u00a0consultants\u00a0\u00bb (\u00ab\u00a0number-crunchers\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0fancy marketing surveys\u00a0\u00bb)<\/em>, pr\u00e9f\u00e9rant souvent l’instinct et les n\u00e9gociations directes. Il note que les \u00ab\u00a0politicians… jumped on the bandwagon\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0 ou \u00ab\u00a0latched on to the cause\u00a0\u00bb<\/em>. Il croit que le syst\u00e8me de Koch \u00e9tait \u00ab\u00a0paralyzed\u00a0\u00bb<\/em> par l’\u00ab\u00a0inaction and incompetence\u00a0\u00bb.<\/em><\/p>\n

\u2022 La flexibilit\u00e9 et la pers\u00e9v\u00e9rance :<\/strong><\/span>
\nL’auteur est pr\u00eat \u00e0 \u00ab\u00a0Maximize Your Options<\/em>\u00a0\u00bb et \u00e0 ne pas s’attacher \u00e0 une seule approche (\u00ab\u00a0never get too attached to one deal or one approach\u00a0\u00bb<\/em>). Si la ville ne l’approuve pas, il \u00ab\u00a0just wait for the next administration and try again\u00a0\u00bb.<\/em> Il utilise la \u00ab\u00a0perseverance\u00a0\u00bb<\/em>. En politique, cela se manifeste par un manque d’adh\u00e9sion rigide aux plans ou aux alliances, une capacit\u00e9 \u00e0 changer de tactique et une grande r\u00e9silience face aux revers, en attendant le bon moment ou le bon interlocuteur. Il note qu’il \u00ab\u00a0keep[s] a lot of balls in the air, because most deals fall out\u00a0\u00bb (\u00ab Il garde beaucoup de cartouches, parce que la plupart des accords tombent \u00e0 l’eau \u00bb).<\/em><\/p>\n

\u2022 La valorisation de la loyaut\u00e9 (transactionnelle) :<\/strong><\/span>
\nBien que cynique envers la plupart, l’auteur valorise la loyaut\u00e9, en donnant l’exemple de Roy Cohn, m\u00eame s’il reconna\u00eet les d\u00e9fauts de Cohn. Cette loyaut\u00e9 semble cependant transactionnelle et r\u00e9ciproque. En politique, cela peut se traduire par des alliances fortes avec ceux per\u00e7us comme loyaux, et une rupture rapide ou une attaque envers ceux qui sont per\u00e7us comme d\u00e9loyaux ou adversaires.<\/p>\n

\u2022 Focus sur les r\u00e9sultats tangibles et la \u00ab\u00a0construction\u00a0\u00bb<\/em> :<\/span>
\n<\/strong>L’auteur met l’accent sur la r\u00e9alisation concr\u00e8te (\u00ab\u00a0you\u2019re measured not by how much you undertake but by what you finally accomplish\u00a0\u00bb<\/em> ; \u00ab\u00a0On ne se mesure pas \u00e0 ce que l’on entreprend, mais \u00e0 ce que l’on accomplit finalement.\u00a0\u00bb<\/em>) et sur ses projets de construction comme des am\u00e9liorations pour la ville (\u00ab\u00a0revitalize[d] a neighborhood\u00a0\u00bb<\/em>, cr\u00e9ant des emplois, etc.). En politique, cela peut se manifester par un accent mis sur des r\u00e9alisations concr\u00e8tes (murs, infrastructures, accords commerciaux) et une communication ax\u00e9e sur ces \u00ab\u00a0accomplishments\u00a0\u00bb<\/em> plut\u00f4t que sur des processus politiques ou diplomatiques abstraits.<\/p>\n

En conclusion, le livre Trump: The Art of the Deal<\/em> pr\u00e9sente une vision du monde et des affaires (incluant les interactions avec le gouvernement) qui repose sur des principes de pragmatisme agressif, d’utilisation strat\u00e9gique des m\u00e9dias, de confrontation, et d’une perception souvent cynique des acteurs politiques et bureaucratiques.<\/span> <\/strong>\u00c9tant donn\u00e9 que l’auteur est devenu pr\u00e9sident, il est raisonnable de penser que ces \u00ab\u00a0enseignements\u00a0\u00bb ou, plus pr\u00e9cis\u00e9ment, cette approche personnelle de la n\u00e9gociation et de l’interaction, ont \u00e9t\u00e9 appliqu\u00e9s par lui dans la sph\u00e8re politique nationale et internationale, en cherchant \u00e0 transposer son \u00ab\u00a0art du deal\u00a0\u00bb des affaires \u00e0 la gouvernance et \u00e0 la diplomatie. Le livre lui-m\u00eame contient de nombreux exemples de ces principes appliqu\u00e9s lors d’interactions avec des entit\u00e9s gouvernementales \u00e0 diff\u00e9rents niveaux.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ayant plus qu’assez d’entendre les journalistes seriner chaque fois qu’ils parlent des gesticulations toxiques de Trump que \u00ab\u00a0c’est en accord avec \/ que c’est \u00e9crit dans \/ que c’\u00e9tait pr\u00e9visible dans son livre The Art of the deal\u00ab\u00a0, j’ai voulu savoir ce qu’il en est r\u00e9ellement. Sachant que j’ai bien des choses plus stupides \u00e0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3023,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[32,5],"tags":[],"fm_constellation":[143,142],"class_list":["post-4732","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-labo-ia-textes","category-news"],"acf":[],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/piaille.fr\/@francismizio\/114501199080448650","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4732","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4732"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4732\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4755,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4732\/revisions\/4755"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3023"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4732"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4732"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4732"},{"taxonomy":"fm_constellation","embeddable":true,"href":"https:\/\/francis-mizio.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/fm_constellation?post=4732"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}